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Taller de Negociacion

• Muestreo no probabilístico: Técnica de muestreo que no usan procedimientos de selección al azar, sino que se basan en el juicio personal del investigador. El investigador decide que elementos incluirá en la muestra.
• Muestreo probabilístico: Procedimiento de muestreo donde cada elemento de la población tiene una oportunidad probabilística fija para ser elegido y se seleccionan al azar

TECNICAS DE MUESTREO NO PROBABILISTICO

Muestreo por conveniencia: Busca obtener una muestra de elementos...

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Taller de Negociacion

MEDICIÓN Y ESCALAMIENTO: ASPECTOS BÁSICOS Y ESCALAMIENTO COMPARATIVO

 Medición: La asignación de números u otros símbolos a características de objetos de acuerdo con ciertas reglas preestablecidas.

 ¿Porque?

1. Los números permiten efectuar un análisis estadístico de los datos obtenidos.
2. Los números facilitan la comunicación de las reglas y los resultados de la medición.

 Escalamiento: Generación de un continuo sobre el que se localizan los objetos medidos.

 Escalas de medición

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Negociación internacional

ESTILOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

NEGOCIANDO CON OTRAS CULTURAS

Valores y creencias.

Formas de pensamiento. Método de pensar, razonar o decidir.

Idioma. Acciones no verbales. Expresiones faciales, mirada, postura, vestimenta. El tiempo.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Japonés

• Compromisos a largo plazo.
• Valoran armonía personal. Cooperación: producción arroz.
• Valoran jerarquía.
• Decisiones por consenso.
• Hablan poco. Comunicación no verbal.
• Tiempo para conocer la contraparte.

 ESTILO NORTEAMERICANO...

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Taller de Negociacion

¿ Cuando negociar?
Cuando existe conflicto de intereses entre 2 o mas partes

CONFLICTO

Proceso que comienza cuando una parte percibe que otra ha afectado negativamente algo que le interesa a la primera, o que esta a punto de afectarlo.

TIPOS DE CONFLICTO

DE INTERES
Interés por alcanzar una meta pero alguien nos impide lograrla.

DE DERECHO
Ej: cuando nos quieren cambiar algún precio en el supermercado

FUENTES DE CONFLICTO

-COMPETENCIA POR RECURSOS LIMITADOS
Las personas compiten por recursos escasos,...

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